摘要:2023年淘系护眼灯具市场快速增长,全光谱和护眼概念热门。护眼落地灯和吊灯增速超100%,落地灯市场热度高,霍尼韦尔等国产品牌崛起。电商评论显示消费者关注亮度、色温调节和外观设计,母婴市场潜力大。
一、2023年淘系护眼灯具高速增长,全光谱概念火热
2023年淘天照明灯具市场功能卖点中,“护眼”“全光谱”概念产品较为火爆,销售额分别为76.2亿元、45.7亿元,同比分别增长了85.2%、574.5%。同时“全光谱”和“护眼”概念关联度也较高,“全光谱”概念中近80%销额为“护眼”功能产品。
护眼灯具主要可以分为四类,分别为护眼吸顶灯、护眼台灯、护眼落地灯和护眼吊灯;护眼吸顶灯占比最高,23年销售额达33.7亿元;护眼吊灯增速最快,23年销售额同比增长281.4%。
护眼吊灯品类中,外观简约现代的商品更受欢迎。从电商评论来看,消费者普遍认同其风格颜值,但其较高的价格也受到了部分消费者吐槽。
护眼台灯市场增速较缓,23年同比增速为13.5%,孩视宝为Top1品牌,主打中低端产品,商品均价在600元左右;明基平均单价接近2000元,销售额同比增速为76.5%。从显色指数属性来看,主流产品大多为Ra>95的高显指产品,能有效还原灯光下物品真实色彩,增强使用体验。
二、落地护眼灯市场热度高升,国产品牌不断加码
2023年落地护眼灯在淘系平台销售额达9.9亿元,同比增长达185.2%。Top1品牌霍尼韦尔占据14.4%市场份额,其商品在各价位段分布较为均匀;国产品牌琪朗和月影分别占据市场Top2、Top3市场份额,且销售同比增速均在10倍以上,其中月影在2000-4000元价位段销售额占比近90%,而琪朗主要发力中高端市场,产品通过搭载智能功能实现差异化,包括语音控制、落座感应、自动调光三大智能应用场景。
从电商评论来看,落地护眼灯品类消费者正向反馈居多,使用效果、外观设计和亮度为主要关注维度,消费者评论占比分别为22%、15%、14%,光线亮度高,柔和不刺眼的产品受到消费者好评;而负面评价主要集中在亮度和使用效果上,灯光亮度不够是消费者主要吐槽点。
三、从电商评论分析行业新品及消费者需求,寻找新机会点
基于电商评论,对功能及外观维度进行拆分可以发现,消费者对功能的首要需求为调节亮度和色温切换,其次是能还原自然光效果,缓解视疲劳,减少阴影,最后是智能补光功能和高显色指数;外观方面,消费者普遍倾向于简约大方的产品,其次则是一些个性化的需求,如氛围感,多种颜色,各种风格如北欧风、复古风、原木风等。
综合功效和外观方面的消费者需求,品牌可以针对性研发新品,例如在具备调节亮度和色温切换的基础上,加入减影和自然光还原功能,风格偏简约的落地护眼灯。
四、此外,通过对行业新品的研究,可以发现潜在消费人群和机会点。
以母婴人群为例,“母婴”概念护眼灯具2023年销售额同比稳步增长,三四线城市母婴消费逐步升级,且育儿支出占比较高,下沉市场潜力十足。
柏曼代表产品天使环母婴吸顶灯,价格在4000元左右,根据电商聆听数据,消费者对产品灯光的柔和度关注度最高且给予大量好评。产品在卖点上主打漫反射还原自然光,光源向上发射,避免直视刺激眼睛,满足新生儿、母婴人群的用光需求。